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Internet como puente para la expansión de franquicias

El mundo de la franquicia ha cambiado notablemente debido a la irrupción de Internet.

Internet representa no sólo un canal de difusión para la empresa franquiciadora, que le permita llegar con más facilidad a los emprendedores que quieran trabajar bajo la enseña de su marca.

También es una herramienta de colaboración, una fórmula para facilitar los procesos de capacitación y formación.

El conocimiento más profundo del mercado que nos aporta el e-commerce nos brinda también la oportunidad de expandir las franquicia a aquellos mercados más atractivos.

Muchas marcas han logrado además crear una imagen en torno a su proyecto gracias a las redes sociales, que les ha permitido mejorar todavía más su reputación gracias a su know how y una comunicación de marca eficaz.

Una franquicia de Costa Rica que desee aprovechar las ventajas de Internet para expandir su negocio ha de tener claro que gran parte de los negocios hoy día empiezan en el ámbito online, incluso si son un tipo de negocio muy de proximidad, con un enfoque de barrio.

La empresa franquiciataria tiene la oportunidad de informar a través de los distintos canales online de dónde y cuándo y en qué condiciones necesitan abrir nuevos establecimientos.

La facilidad de enviar un correo electrónico a través de un formulario permite a la compañía acceder a un mercado mucho más amplio e incluso poder seleccionar mejor a los candidatos de acuerdo a unos parámetros.

Por lo demás, el conocimiento del entorno online permitirá a la empresa facilitar el avance y expansión de los nuevos establecimientos abiertos, tratando de segmentar con mayor precisión las campañas publicitarias destinadas a atraer a su público objetivo.

Las nuevas plataformas publicitarias y la publicidad contextual en redes sociales otorgan a la franquicia una gran oportunidad para mejorar sus resultados y obtener una mejor tasa de respuesta, reduciendo los riesgos y multiplicando su eficacia.

¿Cómo hacer un Plan Económico Financiero de la Franquicia?

Una de las piezas claves de información que los franquiciadores deben desarrollar correctamente es el Plan Económico Financiero.

Mario Sánchez, Director de Grupoius y abogado y consultor experto en franquicias lo define como “el documento que recoge toda la información de carácter económico y financiero referente al establecimiento franquiciado y que sirve para determinar su viabilidad económica y controlar y analizar que el negocio está cumpliendo las condiciones de rentabilidad, solvencia y liquidez necesarias para su supervivencia a largo plazo.

En la práctica el Plan Económico Financiero es uno de los elementos de referencia en la red. Ya que proporcionará información al franquiciado, concretamente, en referencia a la inversión total a realizar, a las previsiones de tesorería y los posibles beneficios a obtener.

En caso de no haberlo desarrollado de manera consolidada y adecuada puede dejar unidades del negocio realmente desprotegidas.

Un Plan Económico Financiero debe incluir la siguiente información: 

  -Plan de Inversiones
  -Plan de Financiación
  -Previsión de Ventas
  -Gastos de Explotación
  -Previsión de Tesorería
  -Cuenta de Pérdidas y Ganancias previsional
  -Balance de Situación previsional

Una vez iniciada la actividad, el Plan Económico Financiero servirá de referencia continua sobre previsiones de ventas, necesidades de tesorería, número de empleados necesarios, márgenes de los precios de venta y en definitiva sobre cualquier datos de carácter económico de la empresa.Proporcionando

En sentido contrario, realizar, entregar y mantener actualizado un Plan Económico Financiero en las unidades franquiciadas proporcionará una de las mejores herramientas de dirección posible a los franquiciados".

Internet, herramienta preferida de búsqueda para los futuros franquiciados

La Agencia de Comunicación Online experta en franquicias iusComunicación ha realizado este año un Informe sobre Nuevas Tendencias de Consumo en 2015, en el cual se acredita que Google es el primer proveedor de información mundial para realizar cualquier búsqueda, ya sea conocer la fecha del próximo concierto de tu grupo favorito,o algo mucho más serio ,como localizar una consultora de franquicias.

Según los datos ofrecidos por iusComunicación, el marketing online cuenta en la actualidad, con los mejores ratios de retorno de la inversión (ROI) y la Red es la primera opción de búsqueda a la hora de informarse sobre cómo o dónde invertir en franquicias.El 98% de los interesados en invertir en una franquicia buscaron o comprobaron información a través Internet, antes de formalizar el contrato de franquicia.

Las centrales franquiciadoras siguen de cerca las tendencias de consumo y como expertos en este sector deben gestionar correctamente sus acciones de marketing online con el fin de poder atraer al mayor número de clientes a los que se dirigen, los que se dividen en dos grupos: el público final de sus productos o servicios y los candidatos a franquiciados.

Así las principales vías de captación de candidatos a franquicias por orden de importancia son: la consecución de candidaturas procedentes de los clientes finales de la red y de entre los trabajadores de la franquicia, los contactos generados por internet y, en último lugar, los obtenidos por otros medios como ferias o marketing directo.

En resumen y tal y como concluye iusComunicación en su informe:“Si no utilizas Internet para expandir tu franquicia, tu competencia lo hará”.

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Grupoius.

Grupoius Abogados y Consultores, inaugurado en 1994, es el primer Bufete en España de Abogados, Consultores, Fiscalistas y Mediadores expertos en empresa, franquicias y redes de comercio asociado.

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