La mayoría de las marcas conocidas reciben cientos o incluso miles de solicitudes de emprendedores interesados en crear una franquicia. Sin embargo, las franquicias que recientemente han comenzado probablemente tengan al principio el problema de encontrar suficientes candidatos para ser franquiciados.

En ese sentido, la compañía que quiera operar en régimen de franquicia debe realizar un esfuerzo de venta para tratar de que empiecen a llegarle solicitudes de franquiciados en suficiente número como para expandirse conforme a sus previsiones.

Algunas de las claves para darse a conocer como empresa es que llevemos a cabo acciones publicitarias en los espacios adecuados, principalmente eventos para emprendedores. También debemos promocionarnos a través de Internet y de nuestra página web.

Es importante enfocar la búsqueda de franquiciados precisamente en aquellas zonas donde, según nuestro plan de expansión, creamos que pueden ser un buen mercado para nosotros. Si quieres encontrar franquiciados fuera de Argentina, estudia dichos mercados y enfoca tu campaña de publicidad en el país o ciudad que más te interese.

Una táctica consiste en buscar a empresarios ya establecidos y ofrecerles una propuesta para convertirse en franquiciados, aunque puedan seguir vendiendo productos de otras marcas.

Obviamente, cuando la empresa ya dispone de establecimientos propios y es más conocida en el exterior, es más fácil que nuestra marca sea más conocida y empecemos a recibir solicitudes.

Con todo, al principio tendrás que realizar acciones para encontrar franquiciados de manera activa. Si tu marca es ya conocida, probablemente recibirás numerosas solicitudes vía Internet que tendrás que estudiar una a una para establecer la primera toma de contacto con el emprendedor que desea abrir una franquicia con tu enseña.

La compañía de moda masculina y accesorios Agustino acaba de reinaugurar recientemente su tienda en el Paseo del Buen Pastor de la Ciudad de Córdoba.

El nuevo establecimiento de la marca dispone de casi de 100 metros cuadrados y muestra las líneas de su indumentaria de cuero, carteras, calzado, accesorios, marroquinería, regalos de empresa y otros productos.

Esta compañía, fundada en el año 1999 por el empresario Gustavo Arce, dispone actualmente de 40 franquicias distribuidas en Argentina. Entre ellas hay que mencionar la más reciente, situada en Nuevo Centro Shopping, así como las de los aeropuertos de Córdoba, Aeroparque y Ezeiza. La sede oficial se encuentra en la calle Frias 1345 B.º Pueyrredón, en Córdoba, Argentina.

La firma de moda argentina produce y vende más de 56.000 artículos al mes en un catálogo que cuenta con más de 1.200 productos diferentes. La compañía también se encuentra presente en diversos países de Asia, América y Europa, siendo una franquicia de notable éxito gracias a su expansión internacional y la excelente reputación de su marca.

Actualmente en Argentina hay 650 marcas reconocidas que ofrecen franquicias. La inversión inicial empeza en los 250 mil pesos. Es lo que cuenta por ejemplo una góndola de ropa interior en un shopping, pero alcanza el 1,5 millones si es un establecimiento gastronómico.

Además del desembolso inicial que implica, la persona que quiere poner una franquicia debe tener en cuenta que algunas empresas piden el pago de un canon (que incluye los derechos, la marca y el know how). En Argentina el promedio de este pago es de 55.000 pesos.

También existe un monto que el franquiciado le aporta al dueño de la marca, que puede ser o bien un porcentaje de la facturación o una suma fija. Es lo que se denomina royalty. Algunas empresas no lo cobran y lo incluyen en los precios de mercaderías o materias primas.

En último lugar, hay que pagar un canon de publicidad entre el 1 y el 2% de las ventas, que va destinada a un fondo donde se realizan acciones de marketing y publicidad.

Según un diario digital de Buenos Aires, a modo de ejemplo, abrir un comercio de indumentaria y calzado, como Kevington, Sarkany o Quiksilver, implica un desembolso de 2 millones de pesos. Si se quiere inaugurar un local gastronómico, como Almacén de Pizzas o Café Martínez, se requiere una inversión de entre 1 y 1,5 millones de pesos.

En la actualidad, en Argentina existen alrededor de 25 mil puntos de ventas de franquiciados. El sector de las franquicias emplea a más de 190 mil trabajadores, lo que supone el doble que el sector automotriz.

El inversor o emprendedor que desee abrir una franquicia en Argentina debe asesorarse, analizar los pros y los contras, conocer el presupuesto y comparar las diferentes opciones que tiene a su disposición.

La compañía PepsiCo, líder en el mundo en el sector de alimentos y bebidas, ha anunciado la designación de Santiago Murray como nuevo Director Nacional de Franquicias de PepsiCo Bebidas Argentina.

El directivo reporta de manera directa a Javier Whittingslow, Gerente General de PepsiCo Bebidas Sola (Paraguay, Uruguay, Argentina, Chile, Perú y Bolivia).

El nuevo director, Santiago Murray, es de nacionalidad argentina, dispone de 6 años de experiencia en PepsiCo y ha trabajado como Gerente de Marketing de Sabores para los mercados de SOLA (Paraguay, Uruguay, Argentina, Chile, Perú y Bolivia), liderando marcas como Mirinda y 7UP, entre otras.

Más tarde, fue nombrado Director de Franquicias de la división de Bebidas en Chile, actividad que realizó hasta su vuelta a Argentina, donde ocupará su nuevo puesto.

Antes de pertenecer a PepsiCo, Santiago trabajo durante 11 años en la compañía Unilever, dedicada al área de marketing. Es Licenciado en Administración de Empresas y estudió en la Pontificia Universidad Católica Argentina, donde también fue Profesor de Posgrado de Marketing y MBA durante más de 5 años.

Una de las piezas claves de información que los franquiciadores deben desarrollar correctamente es el Plan Económico Financiero.

Mario Sánchez, Director de Grupoius y abogado y consultor experto en franquicias lo define como “el documento que recoge toda la información de carácter económico y financiero referente al establecimiento franquiciado y que sirve para determinar su viabilidad económica y controlar y analizar que el negocio está cumpliendo las condiciones de rentabilidad, solvencia y liquidez necesarias para su supervivencia a largo plazo.

En la práctica el Plan Económico Financiero es uno de los elementos de referencia en la red. Ya que proporcionará información al franquiciado, concretamente, en referencia a la inversión total a realizar, a las previsiones de tesorería y los posibles beneficios a obtener.

En caso de no haberlo desarrollado de manera consolidada y adecuada puede dejar unidades del negocio realmente desprotegidas.

Un Plan Económico Financiero debe incluir la siguiente información: 

  -Plan de Inversiones
  -Plan de Financiación
  -Previsión de Ventas
  -Gastos de Explotación
  -Previsión de Tesorería
  -Cuenta de Pérdidas y Ganancias previsional
  -Balance de Situación previsional

Una vez iniciada la actividad, el Plan Económico Financiero servirá de referencia continua sobre previsiones de ventas, necesidades de tesorería, número de empleados necesarios, márgenes de los precios de venta y en definitiva sobre cualquier datos de carácter económico de la empresa.Proporcionando

En sentido contrario, realizar, entregar y mantener actualizado un Plan Económico Financiero en las unidades franquiciadas proporcionará una de las mejores herramientas de dirección posible a los franquiciados".