Amphora sigue con su expansión en Argentina a través del modelo de franquicias

Amphora, compañía de bolsos y complementos de cuero, retoma su expansión por argentina a través de establecimientos franquiciados, concretamente en Córdoba, Rosario y Salta.

La cadena de complementos chilena apuesta de nuevo por su país vecino retomando su expansión, la cual se vio frenada debido a la situación arancelaria del país.

La red comercial de la compañía chilena ha comenzado de nuevo a operar mediante franquicias en Argentina, debido a que la situación ha mejorado.

Incluso prevé comenzar a comercializar una línea de calzado a partir de la próxima temporada.  

Franquicias argentinas se expanden en países exóticos

Las firmas argentinas están expandiendo cada vez más su cuadro de actuación, según ha publicado el diario La Nación. Entre los países donde se está observando una presencia de los productos argentinos, cabe mencionar sin ir más lejos muchos países árabes y culturas gastronómicas exóticas.

Emiratos Árabes y otros sitios de Oriente, pero también en el Asia Oriental, en países como Vietnam y Corea del Sur, se está viendo el resultado de una aventura internacional de la empresa argentina cada vez más sobresaliente.

Un ejemplo de este tipo de compañías argentinas que exportan sus franquicias al extranjero es Café Martínez, que recientemente inauguró un local en Arabia Saudí, que representa ya el número 160 de la cadena y el 17º en el exterior bajo un sistema de franquicias.

Para los nuevos franquiciados, entran como master franquiciados, que en estes caso se ocupan de la zona del golfo y abrieron locales en Dubai, Pakistán y Arabia Sudí, que son países consumidores de café y presentan unas excelentes expectativas.

La franquicia de Café Martínez requirió adaptaciones, remarcando su identidad criolla y hasta dando clases de tango en algunos locales. La comida típica y el café es el mismo de variedades tostadas en Argentina.

Grupo Mega Red Inmobiliaria sigue apostando por el vídeo marketing

La franquicia argentina Grupo Mega Red Inmobiliaria continúa su esfuerzo por diferenciar su marca a la vuelta del verano. Uno de los rasgos que ha permitido a esta compañía tener una cada vez más importante presencia en Internet ha sido apostar por un canal de Youtube en el que se presentan recorridos por las propiedades inmobiliarias que comercializan.

Grupo Mega Red Inmobiliaria es una marca líder en comercialización de bienes raíces en la Argentina. Dispone de más de 50 establecimientos franquiciados y un stock de más de 1000 inmuebles que les permite obtener buenos resultados.

La creación de los vídeos ayuda a la red de establecimientos a comercializar los departamentos en venta y alquiler que ofrecen a sus clientes, lo que supone una forma de promocionar a través de la red mediante un contenido que ayuda al potencial comprador o arrendador a conocer el inmueble.

Además de sus video-recorridos, publica una revista llamada “Habitaré”, está presente en las redes sociales, dispone de buscador online en su página web y un servicio de consulta telefónica para sus clientes.

¿Qué tipo de franquicia es adecuada para ti?

No todas las franquicias son adecuadas para todo el mundo, especialmente en lo que respecta a la inversión inicial que se desea hacer. Si uno no dispone de un capital importante, resulta absurdo plantearse en crear una franquicia de una marca famosa de una gran superficie de moda o un gran supermercado.

Aunque dichas franquicias pueden resultar altamente rentables, el coste inicial puede ser muy elevado, por lo que no son para todo el mundo. Si además no se dispone de experiencia y un capital propio o inversores que confíen en ti, es difícil que se pueda acceder a la financiación adecuada.

Una de las primeras cosas que deberás plantearte, además, es tu experiencia como empresario. ¿En qué sector tienes experiencia? ¿Has trabajado en discotecas, restauración, tiendas de moda...? Aprovecha tu bagaje y no pienses sólo en el nivel de rentabilidad.

Si eres un nuevo emprendedor y no dispones de mucho capital, debes estudiar alternativas a las grandes marcas de franquicias, que te exigirán un desembolso elevado o la compra de un local de gran superficie que probablemente no puedes pagar.

También debes tener en cuenta el tiempo del que dispones. Si combinas tu franquicia con otro empleo, va a ser altamente difícil que puedas llevar bien ambas cosas cuanto más tiempo y esfuerzo requiera dicha tienda. Especialmente si no conoces bien el sector y estás todavía aprendiendo el negocio.

Un buen ejercicio puede ser empezar por una franquicia estacional, que puedas gestionar durante el verano o las vacaciones en lugares cercanos a la playa. También existen franquicias a tiempo parcial, donde no tienes que tener abierto todo el día, por lo que podrás intentar combinarlo con otro empleo (también parcial).

Grido empieza a comercializar pizzas congeladas

La compañía argentina de venta de helados Grido acaba de entrar en el mercado de la comercialización de alimentos congelados, que llevará a cabo a través de su extensa red de franquicias.

El nuevo producto que se propone comercializar es el de las pizzas congeladas, para lo cual ha creado la marca Frizzio, que aprovechará las instalaciones, deliverys y cadena de frío de Grido para empezar a diversificar su oferta de productos.

Grido está presente actualmente en Argentina, Uruguay, Chile y Paraguay y cuenta con una red de más de 1350 franquicias. El costo de adquisición parte de unmínimo de $ 600.000, lo que incluye instalación del local y el stock inicial.

El objetivo de esta nueva línea de negocio es diversificar la oferta a través de los almuerzos y cenas congelados. La pizza 'muzzarella' es el nuevo producto elegido para satisfacer esta necesidad, ya que el consumo de este tipo de pizzas llega al 75%. Se trata de un nuevo producto que sólo venderán las franquicias de Grido de manera exclusiva.

Qué cualidades debe tener un franquiciador

El primer aspecto para lograr que una empresa se expanda es ser un buen franquiciador. Para eso hay que reunir o aprender una serie de cualidades, sin las cuales no sería posible gestionar una estructura de negocio tan compleja como la de una franquicia.

1. Definir una buena propuesta de franquicia

El franquiciador es el que diseña el contrato, pero ha de hacerlo teniendo en cuenta sus propias circunstancias y también las del franquiciado.

Aunque su objetivo obviamente es ganar dinero y obtener rentabilidad, no debe hacerlo a costa de destrozar la imagen de su marca, imponiendo condiciones abusivas que hagan desconfiar al posible emprendedor.

2. Mantener la comunicación

Ante todo, el franquiciador ha de aprender a comunicarse bien con sus franquiciados. Debe trasladarle correctamente los valores de la marca, informar bien sobre sus productos, valores e historia. Tratar de que sus franquiciados sean conscientes de la importancia de ajustarse a los principios que han llevado a esa empresa hacia la cumbre.

3. Ofrecer formación

Incluso si un franquiciado tiene una larga y dilatada experiencia, para conocer bien la marca de la franquicia se requiere formación. Formación para el empresario y para los empleados, que deben cumplir una serie de estándares para realizar bien su trabajo.

Si deja este aspecto al azar, la franquicia estará perdiendo su esencia porque dependerá de la iniciativa y el decisionismo de cada franquiciado, lo que puede dar mala fama a la marca si se hace mal.

4. No ser desleal

Mantener una estructura de franquicias debe hacerse de manera responsable. ¿Cómo? No permitiendo, por ejemplo, que una expansión excesiva en determinados mercados haga que unas franquicias perjudiquen a las otras, teniendo descontentos a los empresarios por la falta de planificación de la empresa madre.

Errores típicos a la hora de seleccionar una franquicia

El emprendedor que se plantea iniciar su propio negocio bajo la forma de franquicia puede llegar a sentirse abrumado ante tal variedad de opciones.

Existen franquicias famosas en múltiples sectores y no siempre se conoce con exactitud cuál puede ser aquella que nos aporte mayor rentabilidad o cuál es más adecuada para nosotros. De ahí que algunos emprendedores comentan algunos errores al escoger la franquicia equivocada.

Errores al elegir una franquicia

El mayor consiste en dejarse deslumbrar por unas condiciones extremadamente beneficiosas para el franquiciado, pero en las que parece que el franquiciador no gana casi nada.

De esto se puede llegar a la conclusión de que es probable que no incluya canon de publicidad, con las derivaciones que eso tenga, o que la formación y sorporte que otorgue la compañía no sea todo lo buena para lograr replicar el éxito de la matriz.

Otro de los errores es pensar que por el hecho de que nos acojamos a una gran enseña necesariamente el negocio va a ir bien. Si un McDonalds no trabaja de manera eficaz, cumpliendo los estándares que caracterizan a estas franquicias, sufrirá las consecuencias porque no podrá fidelizar fácilmente a los clientes.

También el emprendedor se puede equivocar a la hora de firmar el contrato con la empresa franquiciataria sin buscar asesoramiento, desconociendo la letra pequeña y los aspectos legales más relevantes, que debería consultar siempre con un abogado especializado en franquicias.

La persona que quiera crear una franquicia también puede pecar de exceso de confianza al creer que va a lograr acceder fácilmente a la financiación. Lo cierto es que debe fijarse objetivos de ventas y ser un buen administrador, independientemente del crédito que le pueda aportar el banco o el capital de un inversor.

¿Cómo encontrar franquiciados para tu franquicia?

La mayoría de las marcas conocidas reciben cientos o incluso miles de solicitudes de emprendedores interesados en crear una franquicia. Sin embargo, las franquicias que recientemente han comenzado probablemente tengan al principio el problema de encontrar suficientes candidatos para ser franquiciados.

En ese sentido, la compañía que quiera operar en régimen de franquicia debe realizar un esfuerzo de venta para tratar de que empiecen a llegarle solicitudes de franquiciados en suficiente número como para expandirse conforme a sus previsiones.

Algunas de las claves para darse a conocer como empresa es que llevemos a cabo acciones publicitarias en los espacios adecuados, principalmente eventos para emprendedores. También debemos promocionarnos a través de Internet y de nuestra página web.

Es importante enfocar la búsqueda de franquiciados precisamente en aquellas zonas donde, según nuestro plan de expansión, creamos que pueden ser un buen mercado para nosotros. Si quieres encontrar franquiciados fuera de Argentina, estudia dichos mercados y enfoca tu campaña de publicidad en el país o ciudad que más te interese.

Una táctica consiste en buscar a empresarios ya establecidos y ofrecerles una propuesta para convertirse en franquiciados, aunque puedan seguir vendiendo productos de otras marcas.

Obviamente, cuando la empresa ya dispone de establecimientos propios y es más conocida en el exterior, es más fácil que nuestra marca sea más conocida y empecemos a recibir solicitudes.

Con todo, al principio tendrás que realizar acciones para encontrar franquiciados de manera activa. Si tu marca es ya conocida, probablemente recibirás numerosas solicitudes vía Internet que tendrás que estudiar una a una para establecer la primera toma de contacto con el emprendedor que desea abrir una franquicia con tu enseña.

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